KPI定義
千葉経済産業新聞で追跡するKPIの定義と目標値です。
🎯 初年度OKR
O1: 市原モデルを黒字化
- KR1: 協賛20社獲得
- KR2: 解約率<5%維持
- KR3: 月刊発行の継続
O2: マッチングを生む紙面
- KR1: 掲載→商談化 15件
- KR2: 取材→受託5件
O3: 編集品質の標準化
- KR1: テンプレ準拠率100%
- KR2: 引用チェック100%
💰 財務KPI
月次収益
定義: 1ヶ月間の総収益（協賛料・購読料・イベント・その他）
計算式:
月次収益 = SUM(revenue) WHERE date BETWEEN '開始日' AND '終了日'目標値: 初年度平均 500,000円/月（協賛20社想定）
データソース: CRMファイナンスダッシュボード
月次費用
定義: 1ヶ月間の総費用（印刷・発送・デザイン・人件費など）
計算式:
月次費用 = SUM(cost) WHERE date BETWEEN '開始日' AND '終了日'目標値: 初年度平均 400,000円/月
データソース: CRMファイナンスダッシュボード
月次利益
定義: 月次収益から月次費用を引いた利益
計算式:
月次利益 = 月次収益 - 月次費用目標値: 初年度平均 100,000円/月
利益率
定義: 月次利益が月次収益に占める割合
計算式:
利益率 = (月次利益 / 月次収益) × 100目標値: 20%以上
👥 営業KPI
協賛企業数
定義: 契約中（status=active）の協賛企業数
計算式:
協賛企業数 = COUNT(*) FROM sponsors.csv WHERE status='active'目標値: 初年度末で20社
データソース: /crm/sponsors.csv
リード獲得数
定義: 月間の新規リード数
計算式:
リード獲得数 = COUNT(*) FROM leads.csv WHERE created_date IN '対象月'目標値: 10件/月
データソース: /crm/leads.csv
商談化率
定義: contactedからqualifiedに進んだ割合
計算式:
商談化率 = (qualified / contacted) × 100目標値: 50%
成約率
定義: proposalからwonに進んだ割合
計算式:
成約率 = (won / proposal) × 100目標値: 30%
解約率（月次）
定義: 月初の協賛企業数に対する月間解約数の割合
計算式:
解約率 = (月間解約数 / 月初協賛企業数) × 100目標値: <5%
ARPA（平均顧客単価）
定義: 協賛企業1社あたりの月間平均収益
計算式:
ARPA = 月次収益 / 協賛企業数目標値: 55,000円（スタンダードプラン中心想定）
LTV（顧客生涯価値）
定義: 協賛企業1社あたりの累計収益（契約期間全体）
計算式:
LTV = ARPA × 平均契約期間（月）目標値: 660,000円（12ヶ月想定）
CAC（顧客獲得コスト）
定義: 新規協賛企業1社を獲得するためのコスト
計算式:
CAC = 営業費用 / 新規獲得数目標値: 50,000円以下
LTV/CAC比
定義: LTVがCACの何倍かを示す指標
計算式:
LTV/CAC比 = LTV / CAC目標値: >3.0（健全な成長の目安）
✏️ 編集KPI
取材実施数
定義: 月間の取材回数
目標値: 10回/月（協賛企業の定期取材+特集取材）
記事化率
定義: 取材した内容が記事になった割合
計算式:
記事化率 = (記事化数 / 取材数) × 100目標値: 100%
テンプレ準拠率
定義: テンプレートに準拠した記事の割合
計算式:
テンプレ準拠率 = (準拠記事数 / 全記事数) × 100測定方法: npm run check-frontmatter でエラーなし
目標値: 100%
引用チェック完了率
定義: 引用チェックが必要な記事のうち、完了した割合
計算式:
引用チェック完了率 = (完了数 / 必要数) × 100目標値: 100%
初出情報率
定義: 記事に初出情報（他媒体にない情報）が含まれる割合
測定方法: エディターによる目視確認
目標値: 80%以上
📊 読者KPI
配布部数
定義: 1号あたりの配布部数
目標値: 600部/号（初年度）
問い合わせ数
定義: 記事を見て問い合わせがあった件数
測定方法: 被取材者へのアンケート・ヒアリング
目標値: 5件/号
マッチング件数
定義: 記事をきっかけに商談・マッチングが成立した件数
測定方法: 被取材者へのアンケート・ヒアリング
目標値: 3件/号
Web記事閲覧数
定義: Webサイトでの記事閲覧回数
測定方法: Google Analytics
目標値: 1,000PV/月（初年度）
📅 発行KPI
発行回数
定義: 年間の発行回数
目標値: 年12回（月刊）
校了遅延率
定義: 予定の校了日に間に合わなかった割合
計算式:
校了遅延率 = (遅延号数 / 発行号数) × 100目標値: 0%
配布遅延率
定義: 予定の配布日に間に合わなかった割合
計算式:
配布遅延率 = (遅延号数 / 発行号数) × 100目標値: 0%
📈 KPIダッシュボード
すべてのKPIはダッシュボードで可視化されます。
更新頻度
| KPI | 更新頻度 |
|---|---|
| 財務KPI | 月次 |
| 営業KPI | 週次 |
| 編集KPI | 号ごと |
| 読者KPI | 号ごと |
| 発行KPI | 号ごと |
🔄 KPIの見直し
- 四半期ごと: KPIの達成状況を振り返り
- 年次: OKR・KPIの見直し