料金戦略ガイド
千葉経済産業新聞の料金設定における戦略的根拠と哲学を明文化したドキュメント。 経営陣・営業責任者向け。
最終更新: 2025年11月
📋 目次
料金設定の哲学
基本原則
千葉経済産業新聞の料金設定は、以下の3つの原則に基づいています:
1. 価値優先（Value-First）
「価格で選ばれるのではなく、価値で選ばれる」
- 価格競争ではなく、価値提供で差別化
- 顧客が得られる成果（ROI）を明確に提示
- 単なる「情報誌」ではなく「経営支援ツール」として位置づけ
2. 透明性（Transparency）
「料金の根拠を隠さない」
- 価格の構成要素を明示
- 割引条件を明確化
- 価格変更時は必ず理由を説明
3. 成長支援（Growth-Aligned）
「顧客の成長に合わせた価格体系」
- 小さく始められる「ライト」プラン
- 成長に合わせたアップグレードパス
- カスタムプランで大口顧客にも対応
バリューベース価格設定
価格設定の根拠
千葉経済産業新聞の価格は「コスト積み上げ」ではなく「顧客が得られる価値」を基準に設定しています。
ライトプラン: ¥33,000/月の根拠
提供価値
1. 採用応募増加
- 記事掲載により「働きたい会社」として認知
- 月平均1名の応募増加 → 採用コスト削減 ¥16,000/月
2. 営業資料としての活用
- 記事を営業資料に活用し信頼性向上
- 営業資料制作コスト削減 ¥8,000/月
3. 新規問い合わせ
- 記事経由での問い合わせ発生
- 月平均0.3件の問い合わせ → 期待売上 ¥42,000/月
4. ブランディング効果
- 600社の中小企業経営者への露出
- 地域での認知度向上 → 定量化困難だが重要
合計価値: ¥66,000/月以上
価格: ¥33,000/月（価値の50%水準）価格設定戦略
- エントリーバリア低減: 月3.3万円なら「まず試してみよう」と思える価格帯
- 年間ROI 2倍: 投資対効果を明確に示せる
- 競合との差別化: 広告料金と比較して「記事取材」の価値を訴求
スタンダードプラン: ¥55,000/月の根拠
提供価値
1. 採用応募増加（ライトの2倍）
- 年3回取材により認知度向上
- 月平均2名の応募増加 → 採用コスト削減 ¥33,000/月
2. 営業効率向上
- 記事を活用した営業トーク構築
- 営業工数削減・成約率向上 ¥17,000/月
3. 新規問い合わせ増加
- 記事経由での問い合わせ増加
- 月平均0.7件の問い合わせ → 期待売上 ¥83,000/月
4. イベント参加（年2回）
- ビジネスマッチング機会
- 1回あたり期待売上 ¥150,000 → 月換算 ¥25,000/月
合計価値: ¥158,000/月以上
価格: ¥55,000/月（価値の35%水準）価格設定戦略
- 最も人気: ライトとカスタムの中間で「コスパ最高」を訴求
- 年間ROI 3倍: より明確な投資対効果
- アップセル狙い: ライトプランからの自然な移行先
カスタムプラン: 要相談の理由
なぜ「要相談」か
顧客ごとにニーズが異なる
- 年間取材回数（4回〜12回）
- 特集記事の有無
- 動画取材の有無
- 配布部数の調整
価格範囲が広い
- 最小: ¥80,000/月（年4回取材）
- 標準: ¥100,000〜150,000/月（年6〜8回取材）
- 大口: ¥200,000/月〜（年12回取材 + 特集）
交渉の余地を残す
- 大口顧客には個別提案
- 長期契約での割引余地
- 複数サービスのバンドリング
競合分析フレームワーク
主要競合と差別化
競合A: 地域情報誌（一般消費者向け）
| 項目 | 競合A | 千葉経済産業新聞 | 差別化ポイント |
|---|---|---|---|
| ターゲット | 一般消費者 | 中小企業経営者 | ✅ BtoB特化 |
| 掲載形式 | 広告 | 記事（取材） | ✅ 信頼性・第三者視点 |
| 月額料金 | ¥50,000〜 | ¥33,000〜 | ✅ 低価格 |
| 取材回数 | 年1回 | 年2〜3回 | ✅ 高頻度 |
| Web掲載 | なし | あり | ✅ デジタル展開 |
結論: 「より安く、より頻度高く、記事として掲載」で差別化
競合B: 業界専門誌
| 項目 | 競合B | 千葉経済産業新聞 | 差別化ポイント |
|---|---|---|---|
| 対象業種 | 特定業界のみ | 全業種 | ✅ 幅広い読者層 |
| 掲載形式 | 広告 | 記事（取材） | ✅ 信頼性 |
| 月額料金 | ¥100,000〜 | ¥33,000〜 | ✅ 圧倒的低価格 |
| 取材回数 | なし | 年2〜3回 | ✅ 取材込み |
| 配布先 | 業界関係者のみ | 中小企業経営者600社 | ✅ 業種横断的 |
結論: 「業界専門誌の1/3の価格で、取材付き」で差別化
競合優位性マトリクス
低価格 ← → 高価格
↓
記事形式 │ 【千葉経済産業新聞】
(高信頼) │ ✅ ¥33,000〜
│ 取材付き・記事形式
│
│
広告形式 │ 地域情報誌A 業界誌B
(低信頼) │ ¥50,000〜 ¥100,000〜ポジショニング: 「信頼性高く、低価格」の空白地帯を狙う
市場ポジショニング
ターゲット市場の定義
対象企業プロファイル
1次ターゲット（最重点）:
- 年商: 1億〜10億円
- 従業員数: 10〜50名
- 業種: 製造業、建設業、卸売業、サービス業
- 課題: 採用難、認知度不足、広報リソース不在
- エリア: 千葉県内（市原市中心）
2次ターゲット:
- 年商: 10億〜50億円
- 従業員数: 50〜100名
- 業種: 同上
- 課題: ブランディング強化、地域貢献アピール
市場規模と浸透率目標
市場規模推計
千葉県内の中小企業数: 約140,000社
うち、対象規模（年商1億〜10億円）: 約28,000社（20%）
市原市周辺でのターゲット: 約2,000社
初年度目標:
- 協賛企業: 20社（浸透率1.0%）
- 購読企業: 100社（浸透率5.0%）
3年後目標:
- 協賛企業: 60社（浸透率3.0%）
- 購読企業: 300社（浸透率15.0%）価格感度分析
「高い」「安い」の閾値
営業ヒアリングおよび市場調査に基づく感覚値:
| 価格帯 | 顧客の反応 | 採用戦略 |
|---|---|---|
| 〜¥30,000/月 | 「安い、試せる」 | ライトプランでエントリー層獲得 |
| ¥30,000〜¥60,000/月 | 「適正、効果次第で継続」 | スタンダードで中核層獲得 |
| ¥60,000〜¥100,000/月 | 「やや高い、ROI次第」 | カスタムで大口顧客獲得 |
| ¥100,000/月〜 | 「高い、相当な効果必須」 | 特別提案・長期契約 |
価格進化ロードマップ
Year 1（2026年）: 市場浸透フェーズ
目標: 顧客獲得・実績作り
価格戦略:
- 現行価格を維持（ライト ¥33,000、スタンダード ¥55,000）
- 創刊記念キャンペーン（初月無料＋初期費用無料）で早期顧客獲得
- 割引は積極的に活用（紹介割引、複数社割引）
KPI:
- 協賛企業20社獲得
- 解約率 <5%
- ARPA（平均顧客単価）: ¥45,000/月
Year 2（2027年）: 価値証明フェーズ
目標: ROI実証・ブランド確立
価格戦略:
- 基本価格据え置き
- カスタムプランの標準化（¥80,000〜¥150,000/月のレンジ設定）
- 追加サービス（動画取材、イベント登壇）の価格設定
- 創刊記念キャンペーン終了（2026年6月で打ち切り）
KPI:
- 協賛企業40社
- 解約率 ❤️%
- ARPA: ¥50,000/月（カスタムプラン増加）
Year 3（2028年）: 価格最適化フェーズ
目標: 収益最大化・持続可能性確保
価格戦略:
- 基本価格の見直し検討:
- ライト: ¥33,000 → ¥38,000（+15%）
- スタンダード: ¥55,000 → ¥63,000（+15%）
- 既存顧客は現行価格で継続（価格据え置き保証）
- 新規顧客のみ新価格適用
- プレミアムプラン新設（¥100,000/月、年8回取材）
根拠:
- インフレ率（年2%想定）の累積
- 配布部数増加による価値向上
- ブランド確立による価格交渉力向上
KPI:
- 協賛企業60社
- 解約率 ❤️%
- ARPA: ¥60,000/月
価格変更の意思決定基準
いつ価格を上げるべきか
✅ 価格上げを検討すべきタイミング
需要過多:
- 取材キャパシティが上限に達している
- 新規顧客の待ちリストが発生
価値向上:
- 配布部数が大幅増加（例: 600部→1,000部）
- 新サービス追加（例: 動画取材標準装備）
市場環境変化:
- 競合が値上げした
- インフレ率が年3%を超える
収益性悪化:
- 粗利率が50%を下回る
- 取材コストが想定を20%以上超過
いつ価格を下げるべきか
⚠️ 価格下げを検討すべきタイミング
需要不足:
- 新規獲得が目標の50%未満
- 解約率が5%を超える
競合優位性喪失:
- 競合が大幅値下げ（-30%以上）
- 同等サービスが半額で登場
市場縮小:
- 対象企業数が想定の半分以下
- 購買力の大幅低下（不況）
価格変更の実施プロセス
ステップ1: データ収集（1ヶ月）
- 解約率・解約理由分析
- 競合価格調査
- 顧客満足度調査（NPS）
- 収益性分析（プラン別粗利率）
ステップ2: シミュレーション（2週間）
- 価格変更による影響試算
- 新規獲得数への影響
- 既存顧客の解約リスク
- 収益影響（ベスト/ワースト/ミドルケース）
- 感度分析（±5%、±10%、±20%）
ステップ3: 意思決定（1週間）
- 経営会議で審議
- 必要条件:
- ROI改善見込み
- 顧客への説明ロジック明確化
- 競合優位性維持
ステップ4: 実施計画（1ヶ月）
- 既存顧客への通知（60日前）
- 新価格の適用日設定
- 営業資料・Webサイト更新
- 営業チームへのトレーニング
ステップ5: 実施・モニタリング（継続）
- 価格変更実施
- 週次での影響モニタリング
- 3ヶ月後に効果検証
- 必要に応じて調整
価格設定の禁則事項
❌ やってはいけないこと
価格のみでの競争
- 「競合より安く」だけでは持続不可能
- 価値提供での差別化が必須
頻繁な価格変更
- 年1回以上の変更は顧客の信頼を損なう
- 最低2年は価格据え置きを原則とする
不透明な価格設定
- 顧客ごとに異なる価格を提示（カスタムプランを除く）
- 割引条件を隠す
既存顧客への値上げ強要
- 既存顧客は現行価格を継続保証
- 値上げは新規顧客のみ
ROI根拠なき価格設定
- 「なんとなく」での価格決定
- 必ずROI計算と価値証明を行う
よくある質問
Q1: なぜライトプランは月3.3万円なのか?
A:
- 対象企業（年商1〜10億円）が「まず試せる」価格帯
- ROI 2倍を実現できる水準（年間投資40万円、効果80万円）
- 競合の広告料金（5万円〜）より明確に安い
- 粗利率50%を確保できる最低ライン
Q2: カスタムプランの価格レンジは?
A:
- 最小: ¥80,000/月（年4回取材、スタンダード+α）
- 標準: ¥100,000〜150,000/月（年6〜8回取材、特集記事付き）
- 大口: ¥200,000/月〜（年12回取材、動画取材、イベント登壇）
詳細は カスタムプラン設計ガイド 参照
Q3: 値引き要求にはどう対応すべきか?
A:
- まず価値を説明: ROI計算を提示し、価格妥当性を示す
- 制度内で対応: 紹介割引、年間一括払い割引など、公式制度を活用
- 制度外は原則NG: 個別値引きは公平性を損なう
- 大口のみ例外: カスタムプランで個別交渉（要承認）
詳細は 割引ポリシー 参照
Q4: 価格上げのタイミングは?
A:
- 最短でもYear 3（2028年）以降
- 条件:
- 協賛企業60社以上
- 解約率 ❤️%
- 配布部数1,000部以上
- 顧客満足度NPS +30以上
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- 収益シミュレーション - 収益予測モデル
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最終更新: 2025年11月 次回見直し: 2026年6月（創刊6ヶ月後） 承認者: 編集長 師田賢人