営業ツール集 - 料金提案・ROI計算
千葉経済産業新聞の営業活動で使用する料金提案ツール、ROI計算機、提案資料テンプレート集。 営業担当者向け。
最終更新: 2025年11月
📋 目次
ROI計算機
営業先企業に合わせてROIを試算し、価格妥当性を示すためのツール。
使い方
- 顧客の課題をヒアリング
- 該当する効果項目を選択
- 控えめな数値で試算
- ROI 2倍以上なら提案
ライトプラン ROI計算テンプレート
入力パラメータ
| 項目 | ヒアリング質問 | 入力例 |
|---|---|---|
| 採用応募数（月） | 「現在、月に何名くらい応募がありますか?」 | 3名/月 |
| 採用1名あたりコスト | 「求人広告費や人材紹介料はいくらですか?」 | ¥200,000/名 |
| 営業資料制作コスト | 「会社案内や営業資料の制作費は?」 | ¥100,000/年 |
| 新規顧客単価 | 「新規顧客1社あたりの初回受注額は?」 | ¥500,000 |
| 問い合わせ→成約率 | 「問い合わせから成約する確率は?」 | 25% |
効果試算（年間）
【効果1: 採用応募増加】
現在の応募: 3名/月 × 12ヶ月 = 36名/年
記事掲載後の増加: +1名/月 × 12ヶ月 = +12名/年
採用コスト削減: 12名 × ¥200,000/名 = ¥2,400,000
※ただし、実際には「応募増加→採用成功」のため、控えめに算出:
採用成功確率30%とすると → ¥2,400,000 × 30% = ¥720,000
さらに保守的に50%とすると → ¥360,000/年
【効果2: 営業資料制作コスト削減】
記事を営業資料に活用 → 制作費削減: ¥100,000/年
【効果3: 新規問い合わせ】
記事経由の問い合わせ: 4件/年（保守的見積）
成約件数: 4件 × 25% = 1件/年
新規売上: 1件 × ¥500,000 = ¥500,000/年
【効果合計】
¥360,000 + ¥100,000 + ¥500,000 = ¥960,000/年
【投資額】
ライトプラン: ¥33,000/月 × 12ヶ月 = ¥396,000/年
初期費用: ¥30,000（初年度のみ）
合計: ¥426,000/年
【ROI】
投資: ¥426,000
効果: ¥960,000
ROI: 2.25倍（投資の2.25倍のリターン）
回収期間: 約5.3ヶ月スタンダードプラン ROI計算テンプレート
入力パラメータ（ライトプランと同じ）
効果試算（年間）
【効果1: 採用応募増加】
年3回取材によりライトプランの1.5倍の効果を想定
採用コスト削減: ¥360,000 × 1.5 = ¥540,000/年
【効果2: 営業資料制作コスト削減】
記事活用 + イベント年2回参加 → ¥100,000 + ¥100,000 = ¥200,000/年
【効果3: 新規問い合わせ】
記事経由の問い合わせ: 8件/年（ライトの2倍）
成約件数: 8件 × 25% = 2件/年
新規売上: 2件 × ¥500,000 = ¥1,000,000/年
【効果4: イベント参加でのビジネスマッチング】
年2回参加 → 1回あたり期待売上 ¥150,000 × 2回 = ¥300,000/年
【効果合計】
¥540,000 + ¥200,000 + ¥1,000,000 + ¥300,000 = ¥2,040,000/年
【投資額】
スタンダードプラン: ¥55,000/月 × 12ヶ月 = ¥660,000/年
初期費用: ¥30,000（初年度のみ）
合計: ¥690,000/年
【ROI】
投資: ¥690,000
効果: ¥2,040,000
ROI: 2.96倍（投資の約3倍のリターン）
回収期間: 約4.0ヶ月📊 ROI計算シート（Googleスプレッドシート想定）
営業担当者は以下のシートをコピーして顧客ごとにカスタマイズ:
[A列] [B列] [C列] [D列]
項目 単位 入力値 計算結果
【ヒアリング情報】
現在の採用応募 名/月 3 -
採用1名コスト 円/名 200,000 -
営業資料制作費 円/年 100,000 -
新規顧客単価 円/社 500,000 -
成約率 % 25% -
【効果試算（年間）】
採用応募増加 名/月 +1 =C7*12*C8*0.3
営業資料削減 円/年 - =C9
新規問い合わせ 件/年 4 =C12*C10*C11
イベント効果 円/年 0 (スタンダードのみ)
効果合計 円/年 - =SUM(D8:D11)
【投資額】
月額料金 円/月 33,000 -
年間料金 円/年 - =C15*12
初期費用 円 30,000 -
投資合計 円/年 - =D16+C17
【ROI】
投資対効果 倍 - =D13/D18
回収期間 ヶ月 - =D18/D13*12Googleスプレッドシートテンプレート: （実際の運用では、共有可能なスプレッドシートを用意）
プラン比較デシジョンツリー
顧客の状況に応じて最適なプランを素早く提案するためのフローチャート。
フローチャート
スタート
↓
Q1: 年間広報予算は50万円以上ありますか?
↓YES ↓NO
| |
↓ ↓
Q2: 年に3回以上 まずは試したい
情報発信したい? 段階ですか?
↓YES ↓NO ↓YES ↓NO
| | | |
↓ ↓ ↓ ↓
スタンダード ライト ライト 購読プラン
¥55,000/月 ¥55,000/月 ¥33,000 ¥1,100/部
年3回取材 年3回取材 年2回 情報収集のみ
イベント2回
Q3（スタンダード選択者のみ）: さらに頻度を上げたい?
↓YES
|
↓
カスタムプラン
¥80,000/月〜
年4回以上取材質問別の提案ロジック
Q1: 予算感の確認
YES（50万円以上）: スタンダード以上を提案
- 理由: 年間66万円で効果3倍のROI
- 訴求: 「投資額は少し上がりますが、効果は2倍以上です」
NO（50万円未満）: ライトまたは購読を提案
- 理由: まず小さく始めて効果実感
- 訴求: 「まず年40万円で試して、効果が出たらアップグレードしましょう」
Q2: 発信頻度の希望
年3回以上: スタンダード推奨
- 理由: ライト（年2回）より頻度高い
- 訴求: 「年3回なら、四半期ごとに発信できます」
年2回で十分: ライト推奨
- 理由: コスパ最高
- 訴求: 「年2回でも十分効果は出ます」
Q3: カスタムプランの見極め
以下のいずれかに該当する場合、カスタムプランを提案:
- 年6回以上の取材を希望
- 1ページ特集記事を希望
- 動画取材を希望
- 配布部数を大幅に増やしたい（1,000部以上）
- 予算が月10万円以上
価値比較ワークシート
「千葉経済産業新聞 vs. 他の選択肢」を比較し、価値を明確化するツール。
比較対象
- 何もしない（現状維持）
- 自社で広報資料を作成
- 他の地域情報誌に広告
- 人材紹介会社を使う（採用目的の場合）
- 千葉経済産業新聞
比較表テンプレート
| 項目 | 何もしない | 自社で作成 | 他媒体広告 | 人材紹介 | 千葉経済産業新聞 |
|---|---|---|---|---|---|
| コスト（年間） | ¥0 | ¥500,000 | ¥600,000 | ¥800,000 | ¥396,000〜 |
| 制作工数 | - | 50時間 | 5時間 | 0時間 | 0時間 |
| 信頼性 | - | △（自画自賛） | ×（広告） | - | ◎（第三者取材） |
| 配布先 | - | 自社で配布 | 1,000部 | - | 600部（経営者） |
| Web展開 | - | 自社サイトのみ | なし | - | あり |
| 二次利用 | - | ○ | × | - | ○ |
| 採用効果 | ×（なし） | △（弱い） | △（弱い） | ◎（高い） | ○（中〜高） |
| 営業効果 | ×（なし） | ○（中） | △（弱い） | ×（なし） | ○（中〜高） |
| ブランディング | ×（なし） | △（弱い） | △（弱い） | ×（なし） | ◎（強い） |
使い方
- 顧客の課題を確認: 「採用が一番の課題」「営業強化したい」など
- 比較表を提示: 上記の表を見せながら説明
- 千葉経済産業新聞の優位性を訴求:
- コスト: 他媒体の2/3、人材紹介の半分
- 信頼性: 第三者取材で高い
- 多目的: 採用・営業・ブランディングすべてに効果
TCO分析
Total Cost of Ownership（総所有コスト）を3年間で試算し、長期的な投資妥当性を示す。
ライトプラン 3年間TCO
【Year 1】
月額料金: ¥33,000 × 12ヶ月 = ¥396,000
初期費用: ¥30,000
合計: ¥426,000
【Year 2】
月額料金: ¥33,000 × 12ヶ月 = ¥396,000
追加取材（仮に年1回）: ¥60,000 × 1回 = ¥60,000
合計: ¥456,000
【Year 3】
月額料金: ¥33,000 × 12ヶ月 = ¥396,000
追加取材（仮に年1回）: ¥60,000 × 1回 = ¥60,000
合計: ¥456,000
【3年間TCO】
¥426,000 + ¥456,000 + ¥456,000 = ¥1,338,000
【3年間効果】
年間効果 ¥960,000 × 3年 = ¥2,880,000
【3年間ROI】
投資: ¥1,338,000
効果: ¥2,880,000
ROI: 2.15倍スタンダードプラン 3年間TCO
【Year 1】
月額料金: ¥55,000 × 12ヶ月 = ¥660,000
初期費用: ¥30,000
合計: ¥690,000
【Year 2】
月額料金: ¥55,000 × 12ヶ月 = ¥660,000
合計: ¥660,000
【Year 3】
月額料金: ¥55,000 × 12ヶ月 = ¥660,000
合計: ¥660,000
【3年間TCO】
¥690,000 + ¥660,000 + ¥660,000 = ¥2,010,000
【3年間効果】
年間効果 ¥2,040,000 × 3年 = ¥6,120,000
【3年間ROI】
投資: ¥2,010,000
効果: ¥6,120,000
ROI: 3.04倍提案資料テンプレート
提案書の構成（標準フォーマット）
【表紙】
- 企業名様向け 千葉経済産業新聞 協賛プラン提案書
- 提案日
- 営業担当者名
【1. 現状の課題（ヒアリング内容）】
- 〇〇様の課題:
- 採用応募が少ない（月3名程度）
- 営業資料が古い
- 地域での認知度が低い
【2. 提案プラン】
- スタンダードプラン ¥55,000/月
- 年3回の取材・記事掲載
- 紙面 + Web配信
- イベント年2回無料参加
【3. 期待効果（ROI試算）】
- 投資: ¥690,000/年
- 効果: ¥2,040,000/年
- 採用応募増加: ¥540,000
- 新規問い合わせ: ¥1,000,000
- 営業資料活用: ¥200,000
- イベント効果: ¥300,000
- ROI: 約3倍
【4. 導入スケジュール】
- 契約: 20XX年X月
- 初回取材: 20XX年X月
- 記事掲載: 20XX年X月号
【5. 料金明細】
- 月額料金: ¥55,000（税込）
- 初期費用: ¥30,000（税込）
- 年間合計: ¥690,000（税込）
【6. 次のステップ】
- ご質問・ご相談
- 契約手続き
- 取材日程調整PowerPoint/Googleスライドテンプレート
スライド構成:
- 表紙 - 企業名様向け提案
- 課題の整理 - ヒアリング内容のサマリー
- 千葉経済産業新聞とは - 媒体概要
- 提案プラン - プラン詳細
- ROI試算 - 数字で示す効果
- 導入事例 - 同業他社の成功事例
- 料金・契約条件 - 明細
- Q&A - よくある質問
- 次のステップ - CTA
割引影響計算機
割引を適用した場合の収益影響を試算し、適切な割引判断を行うツール。
割引シナリオ別の収益試算
シナリオ1: 紹介割引（初月20%OFF）
【通常価格】
スタンダードプラン: ¥55,000/月
【紹介割引適用】
初月: ¥55,000 × 80% = ¥44,000
2ヶ月目以降: ¥55,000
【年間収益】
¥44,000 + (¥55,000 × 11ヶ月) = ¥649,000
【通常との差額】
¥660,000 - ¥649,000 = -¥11,000（-1.7%）
【判定】
✅ 許容範囲（LTVへの影響軽微、紹介効果でペイ）シナリオ2: 年間一括払い割引（10%OFF）
【通常価格（月次払い）】
スタンダードプラン: ¥55,000 × 12ヶ月 = ¥660,000
【年間一括払い割引】
年額: ¥660,000 × 90% = ¥594,000
【差額】
-¥66,000（-10%）
【メリット】
- 前払いでキャッシュフロー改善
- 解約リスク低減（1年間確定）
- 営業・請求コスト削減
【判定】
✅ 推奨（キャッシュフロー改善効果大）シナリオ3: 複数社割引（2社目15%OFF）
【1社目（通常価格）】
スタンダードプラン: ¥55,000/月
【2社目（15%OFF）】
ライトプラン: ¥33,000 × 85% = ¥28,050/月
【合計月額】
¥55,000 + ¥28,050 = ¥83,050/月
【通常価格との比較】
通常: ¥55,000 + ¥33,000 = ¥88,000/月
割引後: ¥83,050/月
差額: -¥4,950/月（-5.6%）
【年間収益】
¥83,050 × 12ヶ月 = ¥996,600
【判定】
✅ 推奨（1社あたり収益は下がるが、グループ全体で増収）割引判断マトリクス
| 割引種類 | 割引率 | 収益影響 | 判定 | 条件 |
|---|---|---|---|---|
| 紹介割引（初月） | 20% | -1.7% | ✅ 推奨 | 既存顧客の紹介必須 |
| 年間一括払い | 10% | -10% | ✅ 推奨 | 前払い必須 |
| 複数社割引 | 15% | -5.6% | ✅ 推奨 | 同一グループ内 |
| 創刊記念（初月+初期費用無料） | 約15% | -15% | ⚠️ 期間限定 | 2026年6月まで |
| 個別値引き | 任意 | 任意 | ❌ 原則NG | カスタムプランのみ例外 |
よくある質問
Q1: ROI計算は正確ですか?
A: あくまで「見込み」であり、保証値ではありません。ただし、以下の工夫で信頼性を高めています:
- 控えめな数値で試算（採用成功率30%など）
- 顧客の実数値をヒアリング
- 過去の導入企業実績を参考
Q2: プラン提案で迷ったら?
A: 迷ったら「スタンダードプラン」を推奨してください。
- 理由: 最もバランスが良く、ROI 3倍を実現
- ライトでは「物足りない」、カスタムでは「予算オーバー」となるケースが多い
Q3: 割引要求にはどう対応?
A:
- まず公式割引制度を案内（紹介割引、年間一括払い割引など）
- それでも難しい場合は、価値を再説明（ROI試算を再提示）
- 個別値引きは原則NG（詳細は 割引ポリシー 参照）
関連ドキュメント
営業担当者向け
- 価格表・プラン詳細 - 顧客向け価格説明
- カスタムプラン設計ガイド - オーダーメイドプランの作り方
- 割引ポリシー - 割引権限と承認フロー
- 価格反論対応 - よくある反論への切り返し
管理者向け
最終更新: 2025年11月 次回見直し: 四半期ごと（ROI実績に基づく更新）